Elevator Pitch to krótki opis Ciebie, Twojej działalności, Twojego pomysłu. Ma na celu „sprzedanie” idei w ciągu krótkiej chwili, np. podczas jazdy windą. Termin ten nie ma jednoznacznego odpowiednika w języku polskim. W naszym kraju możesz spotkać się z określeniami: prezentacja windowa, mowa windująca.
1. Skąd wziął się termin elevator pitch?
Powstanie terminu wyjaśnia historia o handlowcu, który miał umówione spotkanie z managerem średniego szczebla w korporacji. Traf chciał, że gdy jechał na spotkanie, do windy razem, z nim wsiadł prezes tejże firmy. Handlowiec nie znał go osobiście, ale że przygotował się do spotkania, wiedział, z kim ma do czynienia. Nie wiedział jedynie, na które piętro prezes jedzie. Nie zastanawiając się długo, zaczął od „dzień dobry”, a potem przedstawił swój produkt. Zmieścił się w minucie i kiedy prezes miał wysiąść na swoim piętrze, był już tak zapalony do współpracy, że kontrakt był praktycznie podpisany. (Genezę tego terminu wyjaśniam też na moim kanale YouTube -> video).
2. Dlaczego elevator pitch jest obecnie szczególnie ważna?
Dzisiaj wszyscy mamy coraz mniej czasu. Z każdej strony jesteśmy bombardowani informacjami. To powoduje, że trudno zostać zapamiętanym. Aby utkwić w pamięci ważnych dla nas osób (przedsiębiorców, potencjalnych klientów, inwestorów) warto mieć świetnie przygotowaną krótką autoprezentację – elevator pitch.
3. Jaki jest cel elevator pitch?
Twoja autoprezentacja powinna wzbudzić zainteresowanie Twojego rozmówcy. Jej rolą jest też zachęcenie Twojego rozmówcy do wymiany wizytówek, a w dalszej perspektywie – do spotkania. Elevator pitch nie powinna być sztampowym opisem Twojej działalności.
4. Wybrane elementy elevator pitch
Poniżej pokażę Ci trzy wybrane elementy mowy windującej i ich zastosowanie. (Jeśli chcesz poznać je wszystkie zapraszam Cię na moje indywidualne autorskie szkolenie „Sztuka Autoprezentacji”. Napisz do mnie przez formularz kontaktowy >> tutaj, a ustalimy szczegóły spotkania. Szkolenie może mieć zarówno formę online, jak i stacjonarną).
1). Pytanie
Jednym ze sposobów skutecznej autoprezentacji jest rozpoczęcie od prostego pytania. To niesztampowy początek, który zaciekawi rozmówcę i skoncentruje na Tobie jego uwagę. Pytanie ma ogromną moc angażowania do odpowiedzi i do rozmowy.
Przykłady użycia pytania w elevator pitch:
- Czy wiesz jak inwestycję w firmie zamienić w koszty, a koszty w inwestycję? – to początek autoprezentacji mojego klienta sprzedającego leasingi.
- Czy chciałabyś obniżyć swoje rachunki za prąd? – tak może przedstawić się osoba sprzedająca panele fotowoltaiczne.
Przykłady zastosowania pytań w elevator pitch zobaczysz w video -> tu.
2). Rekwizyt
Podobnie, jak pytanie rekwizyt użyty w Twojej autoprezentacji sam w sobie intryguje i przykuwa uwagę słuchacza. Tym samym pomaga Tobie budować relację z Twoim rozmówcą. Jakiego rekwizytu użyć? Możesz zastosować przedmiot nawiązujący do Twojej branży, do tego o czym chcesz opowiedzieć. Rekwizyt pomoże Tobie zbudować relacje ze słuchaczami, bo zaangażuje ich w rozmowę lub prezentację.
Przykład użycia rekwizytu w elevator pitch zobaczysz w video -> tu.
3). Historie Twoich klientów, które wskazują na korzyści pracy z Tobą oraz pokazują problemy jakie rozwiązujesz.
Autentyczne historie Twoich klientów, którym pomogłaś rozwiązać ich problemy, są Twoją najlepszą wizytówką. One potwierdzają Twoje kompetencje i doświadczenie. Są też dowodem na to, że rozumiesz swoich klientów, znasz ich bolączki i umiesz im zaradzić.
Przykłady zastosowania historii w elevator pitch:
- Klient, z którym obecnie pracuję wydał już kilkanaście tysięcy złotych na szkolenia, które miały zapewnić mu wzrost sprzedaży. Bezskutecznie. Gdy do niego przyszłam nie wierzył, że coś zmienię, ale że byłam osobą z polecenia dał mi szansę. Pierwsze rezultaty naszej współpracy zobaczył po 2 tygodniach od mojego szkolenia. Skuteczność telefonicznego umawiania spotkań jego handlowców wzrosła o 60%! Dziś świętujemy trzeci rok naszej współpracy.
5. Podsumowanie
Mam nadzieję, że wyjaśniłam Ci czym jest elevator elevator pitch i dlaczego działa wszędzie, nie tylko w windzie. 🙂 Wierzę, że dzięki moim wskazówkom zbudujesz przekaz, który zwróci uwagę Twojego rozmówcy. Sprawi, że pozostaniesz zapamiętana i nawiążesz owocne współprace biznesowe.