Kreowanie wizerunku w sieci jest dziś dostępne dla każdego. To bezpłatne narzędzie, dlatego łatwo tutaj zaistnieć. Nieustannie pojawia się więc wielu nowych specjalistów z każdej dziedziny i konkurencja jest coraz większa. Dlatego konieczne jest znalezienie swojego wyróżnika i sposobu dotarcia do odbiorcy.
Tym wyróżnikiem jest najczęściej osobowość twórcy. Doświadczyłam tego osobiście, bo odkąd zaczęłam pokazywać się w sieci, mój biznes bardzo się rozwinął. Zmiana podejścia wpłynęła na mój Instagram i nowych klientów, którzy szybciej mi zaufali.
Kreowanie wizerunku a prywatność
Czy budując markę osobistą, musisz się pokazywać w sieci? Nie musisz, ale będzie Ci trudniej zaistnieć w świadomości odbiorców. Dobrego, wartościowego contentu jest bowiem naprawdę dużo. Kiedy się pokazujesz, fani mają wrażenie, że Cię bardzo dobrze znają. Rodzi się wtedy zaangażowanie i zaufanie.
Odbiorca chce wiedzieć, kto stoi za daną marką. Dlatego ważne jest używane swojego nazwiska w nazwach i opisach kont w mediach społecznościowych. Istotne jest też umieszczanie zamiast loga swojego zdjęcia, w informacjach profilowych, szczególnie gdy budujesz markę osobistą. Fotografia ta powinna być spójna, czyli taka sama we wszystkich kanałach komunikacji z odbiorcami.
Poprzez umieszczanie informacji o sobie oraz zdjęć kreujesz wizerunek swojej marki w sieci. Pokazujesz się jako otwarta na kontakty i nowoczesna osoba. Swoją twarzą wzbudzasz zaufanie do siebie i swojej marki.
Jak kupują klienci?
Podstawowymi filarami udanej sprzedaży jest zdobycie sympatii i zaufania potencjalnego klienta. Obecnie na rynku podaż przewyższa popyt. Wszyscy konkurują miedzy sobą. Coś, co skłoni klienta do zakupu właśnie u Ciebie to schemat sprzedaży, przez który go przeprowadzisz. Jego etapy to:
- Poznaj mnie.
- Polub mnie.
- Zaufaj mi.
- Kup ode mnie.
Klienci nie kupują od razu, obserwują nas i dopiero po jakimś czasie decydują się na zakup. Jeśli będziesz tylko publikować treści, to będziesz edukować potencjalnego klienta, dawać mu wartość i przygotowywać do decyzji o zakupie, ale ostatecznie skierujesz go do konkurencji, która w przeciwieństwie do Ciebie prowadzi aktywną autopromocję w sieci.
Nie zbudujesz relacji ze swoimi odbiorcami, jeśli sam się w to nie zaangażujesz. Jeżeli chcesz, żeby obserwujący byli aktywni na Twoim koncie, brali udział w ankietach, odpowiadali na pytania, powinnaś pokazywać swoją otwartość i ciekawość na drugiego człowieka. A to najlepiej pokazać poprzez bezpośredni kontakt.
Jak to robić, ile pokazywać?
Pokazuj, jak bierzesz udział w szkoleniach. Pokazuj odbiorcom, że się rozwijasz, działasz zgodnie ze swoimi wartościami.
Nie musisz pokazywać swojej twarzy, jeśli to jest Twoją blokadą. Możesz w kreatywny sposób to ominąć. Użyj tylko swojego głosu w nagraniach, pokaż część ciała, np. ręce albo użyj avatara.
Zachęcam Cię jednak do przełamywania Twoich obiekcji. Weź pod uwagę, że instarelacje znikają po 24 godzinach. Jeśli więc nie czujesz się pewnie, brakuje Ci wprawy, ćwicz poprzez nagrywanie filmików. Możesz nagrać na początek krótkie przywitanie z odbiorcami, które zniknie, a Ty oswoisz się z kamerą.
Czy udostępnianie kadrów z prywatnego życia jest dziś konieczne?
To Ty decydujesz, ile pokażesz ze swojego życia. Nie chodzi o to, żeby ujawniać najgłębsze sekrety. Wszystko, co musisz zrobić, to mówić prawdę, pokazać trochę siebie i tego, w co wierzysz. Możesz podjąć decyzję, że nie będziesz pokazywać swojej rodziny. Półśrodkiem może być też publikowanie kadrów, gdzie twarze członków rodziny nie będą widoczne. Mogą to być tylko sylwetki, elementy ciała lub zdjęcia od tyłu.
Możesz też poinformować swoich odbiorców, że życie prywatne jest Twoją sferą intymną i nie będziesz jej pokazywać. Ważne jest, żebyś poinformowała odbiorców o swojej decyzji, aby nie snuli domysłów, dlaczego tego nie prezentujesz.
Na koniec dodam, że analiza moich statystyk wskazuje, iż pokazywanie zdjęć czy instarelacji prywatnych ma więcej polubień, niż merytoryczne treści. Mam nadzieję, że przekonałam Cię, że jeśli tworzysz markę osobistą i zależy Ci na pozytywnym kreowaniu wizerunku w sieci, to warto się pokazywać i budować w ten sposób relacje ze swoimi potencjalnymi klientami. Pamiętaj też, że to jak wygląda kreowanie wizerunku w sieci a prywatność to jest Twój wybór. To Ty stawiasz granice i decydujesz, co i ile chcesz w sieci pokazać.
Daj znać, co Ty o tym sądzisz i czy pokazujesz się w sieci?
Przeczytaj też: