Jak w obecnych warunkach silnej konkurencji zwiększać sprzedaż, osiągać wzrosty i zdobywać wciąż nowych klientów? Uważam, że odpowiedzią na te wyzwania mogą być współprace biznesowe.
Zawarte z odpowiednimi osobami mogą stać się potężną dźwignią dla naszych biznesów i sporym akceleratorem do realizacji naszych celów.
Za największe korzyści współpracy biznesowej uważam uzyskanie dostępu do zasobów naszego partnera: do jego kontaktów, wiedzy, doświadczenia. Są to aktywa, które nasz partner budował latami, a my praktycznie od razu możemy z nich korzystać. (Oczywiście działa to w obie strony).
To moim zdaniem największe korzyści współpracy biznesowej, ale widzę jeszcze szereg innych. Wypunktowałam je poniżej.
Korzyści współpracy biznesowej
- Uzupełniamy nasze luki kompetencyjne oraz mocne strony.
- Oszczędzamy czas – dzięki naszej poszerzonej sieci ekspertów możemy zadać nurtujące nas pytanie i szybko uzyskamy na nie odpowiedź.
- Budujemy swój wizerunek eksperta, bo jesteśmy w stanie obsługiwać naszych klientów kompleksowo i na najwyższym poziomie.
- Nasza oferta staje się atrakcyjniejsza dla klientów, bo możemy zaproponować im więcej produktów i usług.
- Zwiększamy kanały dystrybucji – dzięki naszemu partnerowi mamy możliwość dotarcia do nowych klientów i do nowych rynków zbytu.
- Docieramy do większej ilości klientów, zwiększamy naszą sprzedaż i mamy możliwość zarobienia większej ilości pieniędzy. (Jeśli interesuje Cię temat pozyskania nowych klientów, koniecznie przeczytaj ten artykuł na moim blogu > Jak dotrzeć do klienta?).
- Mamy większą stabilizację.
- Zwiększamy naszą wiarygodność.
- Mamy możliwości pozyskania nowych partnerów oraz wejścia w nowe intratne alianse biznesowe.
- Zwiększamy skalę działania.
- Dzięki efektowi skali, możemy obniżyć ceny, bo na przykład wspólne większe zakupy umożliwiają otrzymanie rabatów cenowych.
- Zdobywamy nowe polecenia i jesteśmy polecani większej ilości osób.
- Łączymy nasze sieci dystrybucji i mamy większy zasięg.
- Łączymy środki na reklamę, a tym samym zwiększamy możliwości promocji.
- Budujemy nowe, dające satysfakcję relacje interpersonalne.
- Wspólnie realizujemy nasze cele.
- Pojawiają się nowe cele, które przyspieszają rozwój nas samych i naszych biznesów. Są też one dodatkową motywacją do wyjścia poza strefę komfortu i naukę nowych rzeczy.
- Rozpoczynamy realizację wspólnych projektów, które wcześniej były poza naszym zasięgiem.
- Zyskujemy wsparcie mentalne, ponieważ mamy partnera z którym możemy przedyskutować nasze pomysły, rozważyć kierunki działania, w myśl zasady „co dwie głowy, to nie jedna”.
- Pojawia nam się szersza perspektywa.
- Wymyślamy nowe, innowacyjne jakości.
- Maksymalizujemy rozwiązania.
- Wzmacniamy biznesową pewność siebie i wiarę we własne możliwości.
- Mamy poczucie spełnienia, rośnie nasza satysfakcja, osiągamy sukces. Rośnie nasza motywacja do pracy.
- Mamy możliwość rozwiązywania problemów i szukania nowych rozwiązań (np. na zasadzie burzy mózgów, wymiany doświadczeń) z naszym partnerem biznesowym, co jest nieocenionym wsparciem w rozwijaniu marki.
Warunki owocnej współpracy w biznesie
Owocna współpraca biznesowa nie polega na „wykorzystywaniu“ drugiej strony. Jej istotą jest wzajemna pomoc, a celem rozwój biznesu lub realizacja konkretnego projektu.
Bardzo ważne jest, by grupa docelowa – klient idealny nasz i naszego partnera biznesowego – były zbieżne. Warto też współpracować z firmą / osobą, której produkt jest komplementarny do naszego, a nie taki sam, byśmy nie byli dla siebie konkurencją.
Korzyści współpracy biznesowej – podsumowanie
Mam na swoim koncie wiele owocnych współpracy biznesowych. Wiele z nich to wieloletnie projekty, które stale się rozwijają, np. działania z poznańską Rozwijalną Kobiet. (Tu zobaczysz fotki z październikowego spotkania > kliknij). Współprace biznesowe pomogły moim partnerom i mi rozwinąć nasze firmy np. powiększyć grono klientów, wypromować własną markę oraz przede wszystkim – pozwoliły zbudować autentyczne relacje oparte na uczciwości z innymi ludźmi.
Życzę Wam wspaniałych ludzi na Waszej zawodowej drodze i nawiązywania z nimi owocnych współpracy, ponieważ to będzie jak trampolina w rozwoju Waszych marek. Co więcej, głęboko wierzę, że ten artykuł Was do tego zachęci.